面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)開(kāi)拓對(duì)酒企來(lái)說(shuō)顯得更為重要！

一方面，面對(duì)酒類(lèi)行業(yè)的集中化趨勢(shì)，眾多酒企生存承壓；另一方面，面對(duì)電商渠道的困局，酒企進(jìn)退兩難。

在此之下，酒企該去哪里開(kāi)拓市場(chǎng)？山東，無(wú)疑是最優(yōu)解之一。

山東市場(chǎng)，開(kāi)放包容的酒類(lèi)核心消費(fèi)市場(chǎng)之一

在國(guó)內(nèi)酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)中，山東省是其中的核心消費(fèi)市場(chǎng)之一。任何酒類(lèi)品牌的全國(guó)化拓展過(guò)程中，山東省都是其向外拓展的首選或必選市場(chǎng)。

原因無(wú)他，一是山東省強(qiáng)力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，催生了巨量的酒類(lèi)消費(fèi)需求；二是山東省本土酒類(lèi)企業(yè)相對(duì)弱勢(shì)，對(duì)外來(lái)品牌進(jìn)入山東市場(chǎng)沒(méi)有形成有效的阻隔壁壘；三是山東省作為孔孟之鄉(xiāng)、禮儀之邦，整體的開(kāi)放包容性，為各酒類(lèi)品牌在此發(fā)展提供了良好環(huán)境。

具體來(lái)看，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，山東不僅是全國(guó)人口大省，2023年人口數(shù)量達(dá)到1.01億人，也是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，2023年GDP達(dá)到9.21萬(wàn)億，增速6.0%，位列全國(guó)前三甲。龐大的人口基數(shù)和強(qiáng)勁的GDP規(guī)模，為山東白酒市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

但在如此優(yōu)質(zhì)的山東市場(chǎng)，目前區(qū)域內(nèi)尚未跑出一家酒類(lèi)上市公司，也沒(méi)有銷(xiāo)售額過(guò)50億元的品牌誕生。根據(jù)長(zhǎng)江酒道統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，山東省在600億元的白酒消費(fèi)規(guī)模中，2023年山東省外品牌銷(xiāo)售額約450億元，占比75%；省內(nèi)白酒品牌銷(xiāo)售額約150億元，占比25%。同時(shí)，山東白酒市場(chǎng)各個(gè)價(jià)格帶都有覆蓋，價(jià)格結(jié)構(gòu)豐富多元。特別是300元以?xún)?nèi)中低端價(jià)格帶規(guī)模達(dá)到260億元左右，占比達(dá)到43.33%，接近一半的體量，成為支撐整體的基本盤(pán)。

此外，山東省作為孔孟之鄉(xiāng)、禮儀之邦，不僅人均飲酒量大，而且飲酒呈現(xiàn)包容性強(qiáng)的特點(diǎn)。

按照搜狐酒評(píng)網(wǎng)在2024年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，人日均飲酒量達(dá)到83.1mL/人，遠(yuǎn)超河北（52.6mL/人）、江蘇（42.3mL/人）、河南（44.3mL/人），坐穩(wěn)酒類(lèi)消費(fèi)第一的寶座。

同時(shí)，在香型消費(fèi)上，山東白酒市場(chǎng)香型結(jié)構(gòu)整體呈現(xiàn)出包容性強(qiáng)的特點(diǎn)，濃香、清香、醬香各有千秋。根據(jù)尚善數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，在600億元的白酒市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模中，濃香同樣保持領(lǐng)先地位，銷(xiāo)售額大約320億元，占比53.33%；醬香在茅臺(tái)引領(lǐng)下表現(xiàn)出色，銷(xiāo)售額為200億元左右，占比33.33%；清香回暖趨勢(shì)下拿走了約50億元的銷(xiāo)售額，占比8.33%。而以芝麻香、兼香、馥郁香為代表的其它香型銷(xiāo)售額則在30億元左右，市場(chǎng)占比約5%。

此外，山東市場(chǎng)也是國(guó)內(nèi)啤酒、葡萄酒的重要產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)。

山東酒博會(huì)，助力酒企更好拓展市場(chǎng)

近年來(lái)，越來(lái)越多的酒企看到了山東酒類(lèi)市場(chǎng)的價(jià)值，紛紛前來(lái)尋求市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。

在此之下，AFWE亞洲名酒展暨中國(guó)（山東）國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)亞酒展暨山東酒博會(huì)）作為立足山東市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)B2B展會(huì)，其良好的展會(huì)效果正被越來(lái)越多企業(yè)所認(rèn)可。

眾所周知，立足區(qū)域的行業(yè)展會(huì)在區(qū)域市場(chǎng)往往擁有良好的資源，能有效助力企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展。

但近年來(lái)，山東市場(chǎng)的行業(yè)展會(huì)亂象叢生，各類(lèi)展會(huì)層出不窮，展會(huì)質(zhì)量得不到保障，無(wú)論是對(duì)展會(huì)市場(chǎng)，還是酒類(lèi)企業(yè)都造成了嚴(yán)重困擾。

亞酒展暨山東酒博會(huì)組委會(huì)表示，當(dāng)前在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩及酒類(lèi)行業(yè)深度調(diào)整期的影響下，酒企增長(zhǎng)承壓。行業(yè)展會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮自身價(jià)值，助力企業(yè)整合資源，實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展，這是行業(yè)展會(huì)需要擔(dān)起的責(zé)任。

亞酒展暨山東酒博會(huì)作為行業(yè)內(nèi)舉辦歷史較久的展會(huì)，目前已立足山東省會(huì)濟(jì)南市連續(xù)成功舉辦十八屆（每年一屆），是真正具有發(fā)展歷史的行業(yè)展會(huì)。

據(jù)悉，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會(huì)將于2025年5月23-25日在濟(jì)南市山東國(guó)際會(huì)展中心舉辦。

為切實(shí)舉辦好本屆展會(huì)，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會(huì)將全力做好展會(huì)的專(zhuān)業(yè)觀眾組織邀約工作，為本屆展會(huì)良好效果做好保障。

為此，大會(huì)組委會(huì)將采用線上線下全渠道融合推廣模式，通過(guò)大眾媒體和行業(yè)媒體的全媒體矩陣進(jìn)行全方位推廣；利用專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)鎖定采購(gòu)群體，進(jìn)行定向邀約；組建專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商邀約小組，建立地市聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)機(jī)制，赴多地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展推廣，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)邀約；與行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)媒體等深度互動(dòng)，組織邀約高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)觀眾前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀。

值得注意的是，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會(huì)還將與ACE2025第三屆亞洲餐飲展覽會(huì)同期舉辦，通過(guò)立體整合展會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)“酒+餐”渠道聯(lián)動(dòng)，有效幫助酒企獲取新增量。

據(jù)了解，ACE亞餐展是由山東省貿(mào)促會(huì)與濟(jì)南市政府重點(diǎn)引進(jìn)的亞洲餐飲業(yè)巡回展，由世界排名前五的法國(guó)高美艾博展覽集團(tuán)主辦。

ACE亞餐展以共享共贏，融合發(fā)展為主題，是鏈接餐飲產(chǎn)業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈、引領(lǐng)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、傳播先進(jìn)產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念、推動(dòng)餐飲業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)放合作、健康發(fā)展的國(guó)際領(lǐng)先餐飲行業(yè)交流平臺(tái)。

同時(shí)，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會(huì)還將聚焦當(dāng)前酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、與新趨勢(shì)，采取自主舉辦、聯(lián)合舉辦、邀約舉辦等多種方式，與酒類(lèi)相關(guān)商協(xié)會(huì)、行業(yè)媒體、智業(yè)機(jī)構(gòu)、酒類(lèi)公司等舉辦多場(chǎng)行業(yè)論壇、沙龍、對(duì)接會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)，為酒企帶來(lái)更多交流學(xué)習(xí)、對(duì)接洽談的機(jī)會(huì)。

目前，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會(huì)招商、招觀工作已全面同步啟動(dòng)。如您有參展、參觀的計(jì)劃，請(qǐng)撥打0531-82350000、0551-67102222咨詢(xún)。

大會(huì)也同步招募論壇、對(duì)接會(huì)、品鑒會(huì)等活動(dòng)，歡迎各大企業(yè)咨詢(xún)合作，咨詢(xún)熱線：19963892506（微信同號(hào)）