“鷸蚌相爭，漁翁得利”。當(dāng)紅牛還沉浸在商標(biāo)權(quán)爭斗中時(shí)，東鵬特飲已經(jīng)悄然登頂，銷量超越紅牛，成為行業(yè)一哥。
國內(nèi)功能飲料市場或?qū)⒂纱诉M(jìn)入新的發(fā)展格局。01.漲勢強(qiáng)勁 東鵬特飲成為行業(yè)一哥
2月27日，東鵬飲料發(fā)布2021年年度報(bào)告，報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入為69.78億元，同比增加40.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.93億元，同比增長46.90%。東鵬飲料指出，2021年?duì)I業(yè)收入較2020年同期有較大幅度的增長，主要原因是公司在廣東區(qū)域繼續(xù)實(shí)行全渠道精耕策略，同時(shí)積極開拓全國銷售渠道，帶動(dòng)500ml金瓶東鵬特飲及其他各品類飲料銷售量持續(xù)提升。據(jù)了解，截止報(bào)告期內(nèi)，東鵬飲料擁有經(jīng)銷商2312家，全國活躍終端網(wǎng)點(diǎn)209萬家，廣東區(qū)域銷售收入31.99億元，同比增加29.67%。廣東區(qū)域占比由49.99%下降至45.94%，全國化發(fā)展進(jìn)程加快。年報(bào)顯示，去年東鵬飲料華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入7.72億元，同比增加79.07%；西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入4.32億元，同比增加65.37%；華北區(qū)域（含北方大區(qū)）實(shí)現(xiàn)銷售收入3.39億元，同比增加45.00%；華中區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入7.53億元，同比增加44.32%。此外，東鵬飲料去年線上渠道銷售收入1.07億元，同比增長88.42%。東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司董事長、集團(tuán)總裁林木勤在業(yè)績說明會(huì)上表示，2021年，公司在廣東區(qū)域營銷增長的同時(shí)，廣東以外區(qū)域營收增長強(qiáng)勢，其中華東市場已具備再造一個(gè)廣東市場的潛力，相信未來西南市場也能更上一層樓。今年公司還將在現(xiàn)有線上銷售格局的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)施渠道擴(kuò)展計(jì)劃，繼續(xù)促進(jìn)線上銷量增長。值得注意的是，近年來，東鵬飲料加快多元化步伐，先后推出“東鵬大咖”搖搖拿鐵、“東鵬0糖特飲”、“東鵬加気”等產(chǎn)品，并進(jìn)軍風(fēng)味飲料、茶飲料、清涼飲料和包裝飲用水等領(lǐng)域。但目前，主打產(chǎn)品東鵬特飲仍然是公司主力產(chǎn)品，數(shù)據(jù)顯示，2021年東鵬特飲營收達(dá)65.92億元，同比增長42.34%，占公司總營收94.66%；其他飲料營業(yè)收入僅3.71億元。由此，東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比由 27.00%上升至 31.70%，成為我國銷售量最高的能量飲料；全國市場銷售額份額占比由 20.20%上升至 23.40%，市場排名第二。目前，東鵬飲料已建成投產(chǎn)華南、廣州、東莞、海豐、南寧、重慶、安徽七個(gè)生產(chǎn)基地，并計(jì)劃在長沙、衢州建立新的生產(chǎn)基地。酒食新消費(fèi)了解到，長沙生產(chǎn)基地已于去年11月開工，計(jì)劃2023年底投產(chǎn)；衢州生產(chǎn)基地也擬于2022年5月底前投入建設(shè)。同時(shí)，公司正積極推進(jìn)深圳基地與汕尾基地的選址、購地等前期事項(xiàng)。“我們在全國的發(fā)展不平均，這里面隱藏著很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。”林木勤強(qiáng)調(diào)了公司的市場拓展方向。年報(bào)顯示，東鵬飲料預(yù)計(jì)2022年公司營收同比增長不低于15.00%。02.野心凸顯 東鵬特飲或?qū)⒏M(jìn)一步
“未來，希望除了東鵬特飲以外，我們能再誕生兩個(gè)先超過5億、然后超過10億量級的產(chǎn)品，我相信未來的兩三年我們一定能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)?！绷帜厩诒硎?。在市場戰(zhàn)略上，東鵬飲料將加速全國化布局，持續(xù)開拓終端網(wǎng)點(diǎn)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品滲透力度與渠道下沉進(jìn)度，提高單點(diǎn)產(chǎn)出。酒食新消費(fèi)注意到，東鵬飲料在2021年頻頻上新，包括2021年4月推出“東鵬0糖特飲” ，2021年9月推出低糖咖啡飲料“東鵬大咖”搖搖拿鐵，進(jìn)軍即飲咖啡市場，2021年12月推出主要面向女性消費(fèi)者的“她能”果汁能量飲料，含有果汁含量達(dá)30%、添加魚膠原蛋白肽。根據(jù)新品計(jì)劃，2022年，東鵬飲料還將推出一款針對運(yùn)動(dòng)場景的清淡型能量飲料“東鵬運(yùn)動(dòng)特飲”、一款勁爽氣泡經(jīng)典原味的能量飲料“東鵬氣泡特飲”、“250ml新金罐”及“335ml苗條罐”，構(gòu)建東鵬能量家族系列產(chǎn)品。“在產(chǎn)品開發(fā)方面，首先我們會(huì)聚焦能量飲料賽道，構(gòu)建東鵬能量+的產(chǎn)品矩陣。未來，我們還想推出一些由藥食同源的植物原料研發(fā)出來的能量飲料新品?！绷帜厩诒硎?。酒食新消費(fèi)注意到，在東鵬飲料財(cái)報(bào)發(fā)布的當(dāng)天，東鵬特飲250ml的“中國金罐”已同步官宣上市了。據(jù)介紹，此次推出的“中國金罐”，在整體設(shè)計(jì)上更加時(shí)尚和年輕化，罐頸處新增了“A股主板上市605499”和“東鵬能量，中國有金罐”的主題文字；在材質(zhì)上，從原來的鋁制兩片罐，升級為成本更高的馬口鐵三片罐，罐身硬度和重量增加的同時(shí)，整體更有質(zhì)感。從3月份開始，“中國金罐”將陸續(xù)在全國獨(dú)立便利店等傳統(tǒng)渠道以及連鎖商超、加油站等現(xiàn)代渠道上架銷售，建議零售價(jià)為傳統(tǒng)渠道4元，CVS、加油站服務(wù)區(qū)5-6元不等。目前，東鵬特飲主流的500ml瓶裝產(chǎn)品的售價(jià)為5元左右。很明顯，這是東鵬特飲加碼高端能量飲料市場的最新動(dòng)作，頗有和紅牛經(jīng)典的250ML罐裝產(chǎn)品“正面剛”的架勢。隨著紅牛商標(biāo)戰(zhàn)的拉鋸，東鵬飲料的不斷布局，未來在功能飲料市場，東鵬特飲或?qū)⒏M(jìn)一步。
