1月15日，東鵬飲料在官方微信號(hào)宣布進(jìn)軍酒精飲料市場(chǎng)，推出酒精度為8度的新品“VIVI雞尾酒”，分為柑橘、白桃以及青提三個(gè)口味。

相關(guān)宣傳中，東鵬飲料給出了“為大時(shí)代下的小情緒而生”廣告詞，以迎合當(dāng)下年輕人熱衷微醺的趨勢(shì)。目前“VIVI雞尾酒”已在東鵬天貓旗艦店發(fā)售，售價(jià)129.3元/15瓶*500mL，單價(jià)約合8~9元。

東鵬飲料此番積極的進(jìn)軍酒類(lèi)市場(chǎng)，勝算如何？VIVI雞尾酒又能否成為東鵬的第二增長(zhǎng)曲線呢？

功能飲料第一股狂推新品，打造“第二增長(zhǎng)曲線”

2023年5月，東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤公開(kāi)表示，“不能有躺平心態(tài)，未來(lái)三年，必須培育發(fā)展出第二增長(zhǎng)曲線?！?/p>

東鵬飲料開(kāi)始實(shí)施多品類(lèi)戰(zhàn)略，打造東鵬特飲以外的“第二曲線”產(chǎn)品。涉足的領(lǐng)域包括檸檬茶、電解質(zhì)水、咖啡、無(wú)糖茶等，其一系列新品的推出，幾乎都瞄準(zhǔn)了當(dāng)下飲料行業(yè)的熱門(mén)賽道。如2021年，東鵬推出東鵬氣泡特飲、東鵬大咖、生榨油柑汁等產(chǎn)品；2023年第三季度，推出首款無(wú)糖茶飲料烏龍上茶，并持續(xù)上新“東鵬大咖”生椰拿鐵及“東鵬補(bǔ)水啦”青檸口味，12月15日主打100%生榨鮮椰漿的“海島椰椰汁”也正式上市。

從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，這些新品對(duì)東鵬飲料總體營(yíng)收的貢獻(xiàn)有限，但呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年，東鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)的銷(xiāo)售量排名市場(chǎng)第一位，占比達(dá)到40.86%。2023年三季報(bào)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2023年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86.41億元，同比增長(zhǎng)30.05%，其核心產(chǎn)品東鵬特飲的收入為79.94億元，占總營(yíng)收的比重為92.59%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.56億元，同比增長(zhǎng)42.05%。

東鵬飲料作為國(guó)內(nèi)“功能飲料第一股”，在飲料市場(chǎng)之外，早已盯上了酒的生意。在2021年底，東鵬飲料就設(shè)立了涉酒子公司，投資企業(yè)為浙江東鵬維他命飲料有限公司，注冊(cè)資本1億元人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包含飲料生產(chǎn)、食品生產(chǎn)、酒制品生產(chǎn)、道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）等。

低度酒漸漸回春，市場(chǎng)開(kāi)啟新一輪競(jìng)爭(zhēng)

低度酒的發(fā)展也經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)而又快速降溫的過(guò)程。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年至2022年第一季度，低度潮飲市場(chǎng)的融資有50余起，獲投品牌最近一輪融資輪次均集中在天使輪和A輪。賦比興酒業(yè)、貝瑞甜心、落飲以及氣泡酒品牌“大于等于九”等皆獲得融資。除專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)外，酒企也孵化出低度潮飲品牌。而到了2022年，低度酒賽道仿佛驟然降溫。

隨著2023年疫情防疫措施放開(kāi)，社交及聚會(huì)的重啟，人們?cè)俣瓤梢韵硎芫€下聚餐的樂(lè)趣，使得“微醺”飲酒文化再度受到追捧，低度酒這一品類(lèi)已有回春的趨勢(shì)。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)低度酒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約6341億元。另?yè)?jù)TMIC&凱度發(fā)布的《2022年低度潮飲趨勢(shì)報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)低度潮飲酒市場(chǎng)未來(lái)將持續(xù)高速發(fā)展，至2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超700億元。

RIO銳澳母公司百潤(rùn)股份的業(yè)績(jī)預(yù)告也在佐證低度酒的回春，數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，RIO實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.52億元，同比增長(zhǎng)67.57%，凈利潤(rùn)3.09億元，同比增長(zhǎng)112.75%。

從行業(yè)角度，飲料企業(yè)跨界賣(mài)酒，近年來(lái)似乎成為一種潮流，這也使低度潮飲賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，早在2021年，可口可樂(lè)便在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出托帕克硬蘇打氣泡酒和檸檬道日式檸檬氣泡酒，又于次年推出白酒味氣泡水；2023年，可口可樂(lè)官宣成立酒飲子公司，向非傳統(tǒng)酒精品類(lèi)進(jìn)軍；去年10月統(tǒng)一中國(guó)宣布跨界布局低度酒，推出“Uni-Wonder”低度氣泡酒，已經(jīng)進(jìn)入線下市場(chǎng)。

東鵬因?yàn)樵陲嬃鲜袌?chǎng)上已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額和品牌知名度，這為其進(jìn)軍酒精飲料市場(chǎng)提供了一定的優(yōu)勢(shì)。東鵬飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略也為其在酒精飲料市場(chǎng)的發(fā)展提供了一定的保障。

但酒精飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，不知VIVI雞尾酒是否可以完美復(fù)刻?hào)|鵬特飲的成功？讓我們拭目以待。

（本文綜合自界面新聞、食品板、南都鑒定評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室、中食財(cái)經(jīng)）

(南京糖酒會(huì),安徽糖酒會(huì),全國(guó)食品博覽會(huì))